О бизнесе со смыслом
"Бизнес по залету"
Мой коллега-предприниматель Антон Семко, рассказывая об одном своем бизнесе, произнес "этот бизнес у меня получился "по залету". И это потрясающе удачный термин.
Действительно часто предприниматель открывает бизнес "потому что удачный момент был", "потому что приятель предложил, ну и я согласился" и т.д, и т.д... При этом никто никогда не говорит предпринимателю о том, что соскочить с этого поезда будет невозможно или очень, очень трудно.
Начинается бизнес как фан, но потом возникают обязательства. Перед клиентами, перед партнерами, перед сотрудниками, перед налоговой. И просто сказать "я передумал, мне больше не хочется этим заниматься, я увольняюсь и пойду искать другую работу" - чаще всего затруднительно. А после нескольких лет в предпринимательстве - вернуться обратно в найм практически нереально. Уже с той стороны будет настороженное отношение и отказы.

В чем же трудность?

Предпринимательство - это деятельность взрослого. "Я решил", "я сделал", "я отвечаю за свои действия". Но вот эта психологическая взрослость - она не возникает сама собой. И есть не у всех. Ну вот очень не у всех.

Сначала чаще детское желание "Я хочу!". Хочу заработать на машину. Хочу сделать кафе не как у всех, а вот прямо правильное-правильное! Хочу, чтобы деньги были. Бизнес по залету - он как раз такой.

Собственно в желаниях ничего плохого нет, они как раз движущая сила всего на свете. Но из позиции ребенка бизнес строится в формате "они придут и дадут мне денег". А в позиции взрослого "что я должен сделать, чтобы они пришли и дали мне денег".
В случае из позиции ребенка бизнес строится пассивный, неуправляемый. Бывает, что повезет поймать "золотую жилу" и несколько лет всё само прёт, но потом прекращается. Чаще всего внезапно и по "непонятной причине".

Чтобы бизнес мог на самом деле расти (не важно кратно или вообще расти хоть на 20% в год), нужна управляемость. Управляемость берется из того, что можно изменять. Изменять можно то, что можно измерить и на что обращается внимание.

То есть переход от "детского" бизнеса к "взрослому" происходит через метрики. Надо всё считать. Не просто считать, а считать приводя к одной и той же шкале, чтобы можно было сравнивать между собой результаты разных измерений. Но вот это вот - считать все денежные потоки, считать все затраты, считать сколько времени тратится на производство одной штуки, сколько брака, сколько стоит одно рабочее место, и т.д. - это же занудно и сложно. Включается детское "а, и так сойдет".

И что?

Да в общем дальше работает обычный естественный отбор. Слабые умирают. Пассивный поток клиентов прекращается. И предприниматель оказывается внутри кризиса: "у меня ничего не получилось, все плохо". На нашей одной шестой части суши все еще не особо принято в кризисы обращаться за помощью к помогающим практикам, поэтому человек уходит в запой, депрессию, дауншифтинг или на дачу в выращивание кабачков.

Если при этом человек остается в контакте с самим собой, то он думает "почему все произошло именно так, а не иначе". Размышляет. Задает себе вопросы, что можно было бы сделать иначе. Или на что можно было бы повлиять. Успешные предприниматели потом вспоминают этот период в своей жизни словами "Это был период обучения, бизнес был убыточный, но это я заплатил как за обучение в бизнес-школе".

....В Штатах более охотно вкладывают в бизнесы людей, которые однажды потерпели неудачу и начали снова. Потому что во время этого кризиса - человек встречается сам с собой и начинает отвечать на вопросы "Зачем мне все это?". И да, это можно сравнить с ощущением молодых родителей, которые год провели с младенцем со всеми его бессонными ночами, коликами, болезнями, и наступил момент, когда ребенок ночами спит. Да это ну совсем не конец истории, но уже появилось ощущение уверенности и опора где-то внутри себя "мне вот это зачем?"
Оставить заявку на стратегическую сессию
Email
Name
Phone
Comments